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網絡推廣品牌攻略、整合傳播策劃與設計

時間:2012-12-20 13:52:51 來源:華人企業網 作者:admin 點擊: 351次

  市場競爭日益加劇:

  隨著市場重心的根本轉移,消費者的消費層次日益提高,消費需求日趨個性化;

  而我國大多數行業已是成熟市場,其產品、定價、分銷渠道等營銷策略同質化的程度越來較高;

  導致市場競爭空前激烈。

  宏觀經濟環境波詭云譎:

  中國已走向世界,全球經濟已形成一個不可分離的整體,利益關系錯綜復雜,經濟“地震”隨時有發生的可能……企業時刻要準備面對嚴峻的挑戰。

  傳統媒體傳播力遭遇挑戰

  媒體的發展和細分,新型媒體不斷涌現,讓我們身處“信息爆炸”和信息傳播多元化的社會環境;

  媒體的受眾變的狹窄,而受眾對信息的需求和消費信息的習慣,也在不斷變化并日漸個性化;

  因此通過大眾傳統媒體,向大量人群發布營銷信息的方法,不再有效,性價比大幅下降。

  出奇制勝的營銷創新

  未來一個企業的營銷創新能力,對一個企業的生存與發展,越來越起到決定性的作用。

  21世紀,營銷創新必將成為企業和營銷界的主旋律。

  在高度同質化的時代里,要建立并維持消費者對品牌的認知和忠誠,就迫切需要利用傳播手段的差異性,來大限度地創造競爭優勢。

  整合營銷傳播,是在新的市場形勢下應運而生的一種全新的專業化、系統化的營銷理念和傳播方式。

  整合營銷傳播:基本理論

  背景

  1992年,全球部IMC專著《整合營銷傳播》在美國問世。作者是在廣告界極富盛名的美國西北大學教授唐·舒爾茨及其合作者斯坦利·田納本(Stanley I.Tannenbaum)、羅伯特·勞特朋(RoberF.Lauterborn)。

  整合營銷傳播理論從20世紀末傳入我國后,逐步取代傳統的傳播方式,被我國企業大量運用并取得無數成功的案例。

  概念

  整合營銷傳播(IMC),是隨著營銷實踐的發展而產生的一種概念。

  整合營銷傳播的內涵,隨著實踐的發展不斷豐富和完善。在過去幾年內,世界范圍內的營銷人員、傳播從業者和專家學者,紛紛以各種方式,從不同的角度,對整合營銷傳播的概念進行研究。

  美國廣告公司協會這樣詮釋:

  “整合營銷傳播是一個營銷傳播計劃概念,要求充分認識用來制定綜合計劃時所使用的各種帶來附加值的傳播手段——如普通廣告、直接反映廣告、銷售促進和公共關系——并將之結合,提供具有良好清晰度、連貫性的信息,使傳播影響力大化。”

  實施

  整合營銷就是為了建立、維護和傳播品牌,以及加強客戶關系,而對品牌進行計劃、實施和監督的一系列營銷工作。

  整合就是把各個獨立的營銷整合成一個整體,以產生協同效應。

  以整合為中心

  著重以消費者為中心,并把企業所有資源綜合利用,實現企業的高度一體化營銷。整合既包括企業營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合,也包括對企業內外的商流及信息流的整合。

  講求系統化管理

  整體配置企業所有資源,企業中各層次、各部門和各崗位,以及總公司、子公司及相關合作伙伴協調行動,形成競爭優勢。

  強調協調與統一

  企業營銷活動的協調性,不僅僅是企業內部各環節、各部門的協調一致,而且也強調企業與外部環境協調一致,共同努力以實現整合營銷。

  注重規模化與現代化

  整合營銷十分注重企業的規模化與現代化經營。

  規模化不僅能使企業獲得規模經濟效益,也是企業有效地實施整合營銷的前提。

  建立現代經營體制,擁有現代化的經營管理人員,是整合營銷有效實施的基本保證。

  價值

  1) 符合社會經濟發展潮流及其對企業市場營銷所提出來的新要求。

  2) 有利于配置企業資源,優化企業組合,提高企業的經濟效益。

  3) 有利于企業更好的滿足消費者的需求,促進企業的持續發展。

  4) 有利于企業上下各層次、各個部門以及從觀念到行為的整合。

  5) 有利于營銷策略的整合。

  6) 有利于企業長遠規劃與近期活動的整合。

  整合營銷:關于我們

  華企觀點

  ☆ 以充分的市場調研為基礎,以客戶和消費者為導向,以傳播品牌核心價值為中心,以持續提升銷售業績為目標;

  ☆將企業的所有經營管理行為和市場行為,視為營銷元素和信息資源,如產品、包裝、通路、廣告、新聞、事件、公關、展示、促銷、服務等,進行一元化整合重組。

  將營銷和信息資源統一配置、統一使用,提高資源利用率,為企業的營銷傳播活動,創造更廣闊的空間;

  ☆ 選擇和開發不同的傳播渠道,以差異化的傳播方式,使客戶和消費者從不同的渠道,獲得品牌的一致信息,增強品牌訴求的一致性和完整性,并大限度地與目標群體實現良性互動,實現雙向溝通。

  迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位,建立品牌與消費者長期密切的關系,更有效地達到廣告傳播和產品營銷的目的。

  華企服務

  華企網絡營銷策劃機構深信,一切皆有可能,傳播創造未來。

  我們堅持“創意無限,真誠永遠”的服務理念,為客戶提供專業化、系統化的整合營銷傳播服務——

  為客戶組建配置合理、具備高度專業素養、職業水準和實戰經驗的工作小組;

  深入企業和相關市場,進行深入的有明確針對性的調查研究,確定為客戶實施整合營銷傳播是否可行,以及整合的深度與廣度;

  明確實施整合營銷傳播的戰略目標;

  按照科學的工作程序,對客戶的產品市場進行細分;

  以客戶價值為導向,確定客戶的品牌定位:形象個性與核心理念;

  根據品牌的核心價值以及營銷目標,對產品、包裝、通路、廣告、新聞、事件、公關、展示、促銷、服務等所有營銷元素和信息資源,進行一元化整合重組;

  根據品牌傳播規劃,整合媒介資源,創新傳播方式,完整地、統一地傳播品牌文化;

  規劃并統一客戶的營銷行為;

  根據品牌管理的需要跟蹤調查,重點是品牌與客戶、消費者關系的調查,發現問題及時修正,不斷提升客戶品牌知名度、美譽度,以及客戶對品牌的忠誠度,實現營銷目標。

  核心工作要素

  (一)、市場調查

  我們的專業小組,經過前期充分準備后,深入到企業現場和相關市場,直接進行全面、深入、詳細的專業調查研究,在掌握手資料、數據的基礎上,原則上以SWOT的方式進行綜合分析,形成科學、系統的結論,主要內容有:

  企業的優勢與劣勢;

  企業品牌和營銷診斷;

  市場競爭、趨勢和消費者需求狀況;

  企業主要應對策略;

  目標市場定位;

  營銷戰略目標設計……

  (二)品牌戰略規劃

  品牌文化(Brand Culture),指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內涵,建立鮮明的品牌定位,并充分利用各種強有效的內外部傳播途徑,形成消費者對品牌在精神上的高度認同,創造品牌信仰,終形成強烈的品牌忠誠。

  擁有品牌忠誠就可以贏得顧客忠誠,贏得穩定的市場,大大増強企業的競爭能力,為品牌戰略的成功實施提供強有力的保障。

  品牌文化,是品牌與傳統文化以及企業個性形象的總和。

  品牌文化建設,是整合營銷傳播的核心工作。

  我們將在前期市場調查的基礎上,根據目標市場的狀況和發展趨勢,以顧客需求為導向,為企業建設或重構品牌BIS戰略系統,主要內容有:

  1、品牌文化資源整合

  2、品牌市場定位

  3、品牌核心價值體系

  4、品牌個性概念

  5、品牌延伸概念規劃

  6、品牌視覺形象體系

  7、品牌內部管理體系

  (三)營銷傳播規劃

  我們的專業小組,將根據企業的營銷戰略目標和品牌核心價值體系,制定出科學、完善,可操作性的企業營銷傳播規劃:

  對產品、包裝、通路、廣告、新聞、事件、公關、展示等營銷元素和信息資源,進行一元化整合:主體形象統一,核心理念統一

  對媒介資源進行調查、分析和整合,設計、創新傳播方式,有目標、有計劃地、完整地、統一地傳播企業品牌,包括傳播工具和各類廣告設計

  (四)、營銷行為規劃

  為整合企業經營和營銷行為,優化配置企業資源,促進企業發展目標的實現,我們將根據整合營銷傳播的需要,統一規劃企業管理、營銷行為:

  1、企業管理理念

  2、管理協調機制

  3、營銷團隊建設

  4、營銷服務理念

  5、營銷服務行為規范

  策劃: 主要工作成果

  在整合營銷傳播工作全案工作中,我們將向客戶提供的主要工作成果和服務有:

  ☆ 《市場調查報告》

  ☆ 《品牌戰略規劃書》

  ☆ 《營銷傳播規劃書》

  ☆ 《營銷行為規劃書》

  ☆ 整合營銷傳播全案導入和員工培訓

  ☆ 跟蹤調查,全程咨詢

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