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今日頭條廣告實際成交價格會受那些因素影響?怎樣避免這些因素,降低廣告成

時間:2020-03-03 17:54:13 來源:華人企業網 作者:admin 點擊: 79次

今日頭條廣告實際成交價格會受那些因素影響?怎樣避免這些因素,降低廣告成本?

  今日頭條廣告如今與西瓜視頻、火山小視頻、抖音四個平臺并肩,商家在投放廣告時,可以自由選擇一個平臺或全部平臺投放,它們的計費方式、價格都是一樣的。

  今天這篇適合有投放經驗的人的人閱讀,如果沒有操作過可能會對下面的一些詞匯不理解。如果你們有這方面需求卻沒有專業人員,可以將今日頭條的廣告投放委托給DDG數字驅動 ,會幫你節約大量的預算和時間。

  首先來介紹今日頭條的廣告是怎樣收費的,這一部分內容為新手準備,老司機可以略過,直接看后文。

  一般直接找今日頭條開戶預存款需要10000元,但是找代理公司預存款是5000元起。而它的計費方式有三種:CPM、CPC、CPA,具體來說說:

  CPM: 千次曝光成本,廣告被展示1000次花的錢。

  CPC: 單次點擊成本,即每被點擊一次所花的錢,一般是0.5元起,正常范疇0.7-1.2元,新手更高。

  CPA  成交成本,包括用戶的表單提交、商品下單、游戲下載一次的成本。

  了解了今日頭條廣告的3種計費方式,下面介紹收費形式和價格:

  普通競價CPC: 這是最常規的點擊競價方式,一般出價越高,廣告位置越靠前。這種適合所有類型的客戶,但需要運營者有較高優化技巧和經驗,如果沒有專門的運營人員,建議咨詢DDG數字驅動 

  目標轉化成本競價OCPC: 這種今日頭條廣告方式每月至少投入5萬以上,適合需要獲取大量轉化效果的客戶。但有些行業和產品,每個月實際預算有可能超出5萬。這種方式的原理在于:先投入一筆錢跑起來,通過數據的觀察,總結用戶的特性,然后向大范圍這種特性的用戶去投放,而從獲得數量更多、價格更低的轉化。前期投入的預算不能太少,要保證后臺的量可以跑起來,才能獲取足夠多樣本數據。另外樣本數據至少要在240個以上,如果說試驗期一個轉化成本100元,前期可能就需要2.4w的廣告預算,然后進行數據優化,再投入8w元,最后一個轉化成本只需56元,實現1840個轉化。

  這些價格其實只是起步價,如果運營人沒有足夠的經驗,實際廣告價格將會高于這些起步價。那么你可能會問:今日頭條廣告 實際成交價格 會受那些因素影響?怎樣避免這些因素,降低廣告成本?

  

  要知道成交價格的影響因素,首先要了解精準競價的計費原理:

  一般來說,今日頭條廣告中出價更高的廣告主可以更優先展示,以此來獲取更多的點擊量。每個廣告都有最低出價,接著1分錢遞增,成交價格的算法是次名廣告出價加1分錢,廣告成交價格 ≤ 廣告出價。

  舉個例子:

  A廣告主出價0.3,B廣告主出價0.5,C廣告主出價0.4,D廣告主出價0.41。先展示廣告主B的廣告,成交價格是0.42;然后是D廣告主,成交價格是0.41;然后是C廣告主,成交價格是0.31;最后是A廣告主,成交價格是0.3。實際中的成交價格還受廣告點擊率、投放時間、受眾人群、其他廣告主等多方影響。成交價格是動態的,以今日頭條競價廣告系統實際價格為準。

  精準競價廣告操作相對復雜,需要操作者具備一定的投放基礎,通過學習和實踐逐漸掌握要領,如果需要干貨學習也可搜DDG數字驅動。

  經常使用今日頭條的人會發現,你看到的資訊都是你感興趣的,而且你看的內容和身邊人看的內容是不一樣的,相信很多人心里都有答案了,下一段DDG數字驅動還是向小白解釋一下,老司機可以略過。

  今日頭條會根據用戶閱讀過的資訊類別、標簽,推斷每一個用戶感興趣的東西。所以你瀏覽的資訊文章越多,你的興趣標簽就越明顯。比如你喜歡看寵物,頭條就會一直推送寵物類文章,你最近在裝修,瀏覽相關文章,此時你就具有了裝修屬性,頭條會向你推送裝修相關的廣告,就會更精準。裝修過后,你會大幅減少閱讀相關文章數量,那么此時你就不具備裝修屬性了。

  這樣推斷,廣告主在投放廣告時,可以根據這些緯度投放廣告:性別、年齡、興趣、城市、作息時間、職業、手機操作系統、手機品牌、網絡類型、消費者網購行為等。

  那么 如何保證今日頭條廣告 的投放 效果更好?

  今日頭條具有技術領先和巨大的流量優勢,可以讓它鎖定更多、更精準的目標消費者。它的核心基礎是競價廣告,價格隨時在變化,這就需要廣告主根據實際情況,確定對應的投放策略,根據數據的收集分析,及時優化廣告投放。

  這時候廣告主最怕:如果有人惡意點擊廣告怎么辦?

  對于這個問題,今日頭條也采取了措施:只向廣告主選定的用戶標簽展示廣告,而且1條廣告1天只向1個用戶最多展示2次。

  看到這里的朋友都是真愛,最后也講到本文最干貨的地方: 廣告怎么投放  運營、優化?

  我們在今日頭條廣告后臺新建一條廣告計劃后,會經過:預分配廣告曝光、預估廣告CTR(點擊率)、廣告排序、廣告頻次過濾這四個步驟,然后才展示在用戶面前。

  作為資深的廣告投放運營人,必須要了解這四個步驟對廣告造成影響的主要算法,今日頭條的廣告,是通過“機器人”智能分發出去的,了解其中遵循的規則,才能提高廣告投放的效率和效果。

  1. 預分配廣告曝光

  這個名詞非專業人可能不清楚,簡單說,高額的廣告預算,會覆蓋更多流量,低預算只能覆蓋一小部分。重要的是預分配的廣告曝光流量,以及廣告計劃跑起來后分配的流量,都是分段式的。當某個階段分配的流量,反饋回來的CTR很低時,廣告系統會認為用戶不喜歡該廣告計劃(入口創意),這會導致廣告計劃在下個階段的消耗變得困難。

  如果這一階段解說不懂,那么我們來舉個例子就明白了:

  分配流量都是分段式的,那么實際預算消耗會遠低于日預算,就比如一場NBA直播2~4小時,但實際比賽時間不算加時只有48分鐘。

  一般來說,廣告投放先有量比先有效果更重要,量大了,才能把握到廣告的真實效果和反饋。只有花夠5000元到10000元以上的廣告計劃才有初步優化的價值,只消耗幾百元的廣告計劃,不論廣告回報好或壞,數據都是不夠準確思維。這好比下棋的戰勝率,下4局,贏3局,戰勝率75%。下1000局,贏450局,戰勝率45%。哪個戰勝率更靠譜?

  做精準競價廣告投放,要根據數據真實情況,才能在這基礎上優化運營。

  2. 預估廣告CTR

  預估廣告CTR主要看2個:賬戶歷史表現、同行業投放數據。另外廣告消耗的持續性重要于消耗量,最近一周的賬戶計劃表現重要于最近一個月的計劃表現。

  預估CTR,要根據素材規格、行業屬性、文案內容、圖片內容、受眾用戶特征等,再加上廣告出價,將新廣告與歷史廣告的展示、點擊情況做匹配,輸出一個預估的CTR值,接著在投放過程中,要根據廣告的實際表現對預估的CTR做調整。

  一開始,廣告計劃都有一個時間緩沖,后面慢慢會獲取更多的曝光量。有的廣告主一上來就問什么類型的廣告素材點擊率高?這是沒有直接答案的。

  因為在今日頭條廣告投放系統里,每種素材都有過好和差的表現。廣告主只需要關心產品所在行業在平均CTR是多少,只要能保證比行業內的平均值高,廣告計劃的效果就有可能更好。比如游戲行業CTR 1.5%,電商 2.5%,APP下載 2.2%。

  3. 廣告排序

  當廣告計劃被頭條客戶端加載后,不是立即展示,而是先進行eCPM的排序,我們需要知道,CPM≈質量度出價,而影響質量度最重要的是CTR,它反映了廣告被用戶接受的程度。競價廣告的出價Bid,代表的是廣告主愿意為單次點擊支付的最高費用。一般來說,CTR越高,實際的ACP(平均每次消費價格)價格相比Bid越低。

  我們投出去的廣告,在用戶端排隊后,是隨機性被刷到,可能下一秒,也可能幾分鐘,甚至半天一天,這就導致我們后臺的CPC扣費會有緩沖和延時,這個時候不要頻繁調價,耐心些,根據大盤數據表現,再做調整。根據經驗一天2-5次調價就夠了。

  下面是DDG數字驅動總結的影響質量度因素按重要度由高到低的排序:CTR > 素材創意相關性 > 落地頁和素材的關聯性 > 廣告賬戶的歷史表現 ≈ 賬戶信用 ≈ 用戶在落地頁的停留時長 ≈ 落地頁的加載速度。為什么要講這個排序呢?因為這是計劃優化的一個重要依據。

  4. 廣告頻次過濾

  今日頭條廣告系統有非常多的頻次過濾算法,這里只跟大家介紹影響最大的幾條:

  1. 新注冊的用戶,在7天內不會收到廣告(IPAD版,IOS付費版終身無廣告)。

  2. 一個用戶一天內,最多看到7次大圖廣告,所以大圖有時候會跑不動,這時候可以加價,或者提高CTR,要么就等到第二天,只有這三種辦法。

  3. 一個用戶一天內,最多看到20次應用下載類廣告。如果是落地頁形式的下載廣告,就不受這個頻控影響,如果要求很高的下載量,不妨多投落地頁廣告。

  4. 當用戶點擊廣告的“不喜歡”按鈕時,那么這廣告賬號所有廣告計劃,在一周內不再顯示給這位用戶。

  5. 每一條廣告計劃,12個小時內只對一個用戶展示一次。

 

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