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魯班廣告是什么?優勢在哪里?魯班帶貨的優勢點?

時間:2020-03-03 13:37:24 來源:華人企業網 作者:admin 點擊: 69次

魯班廣告是什么?優勢在哪里?魯班帶貨的優勢點?

  魯班廣告:即幫助商家帶貨的一種電商模式(二類電商),純粹通過廣告的形式幫助商家賣貨,像早期的電視購物,目前只做貨到付款,流量平臺只收取廣告費。

  魯班優勢:

  魯班依托字節系豐富的流量優勢,每天近5億的海量流量,目前處于流量紅利期;

  魯班依托字節跳動的精準算法,可以快速精準捕捉意向客戶人群,容易打造爆款;

  魯班廣告即二類電商,我國二類電商群近3億,3億人的大生意;

  魯班目前合作門檻低,從投入到營收的周期比較短;

  魯班廣告和店鋪的運營不像淘寶一樣那么費時間,輕運營;

  關于貨到付款,拒簽率的問題?

  1.快遞可以選擇一些服務質量和速度較好的,比如順豐、京東;

  2.發貨前可以電話確認下;

  3.快遞外包裝粘貼:允許開箱驗貨的字樣標識;

  4.拒簽后打回訪電話跟蹤退貨原因。

  不同品類簽收率都不一樣,像服裝帶有尺碼顏色的70%左右、日用品80%左右、食品類的90%左右,如果你比較注物流成本的話,建議在選品上這有考慮;

  定價

  前期測品階段大盤顯示較好的定價原則是:產品成本:廣告成本:利潤:其他=3:3:3:1,后期優化下來的roi大致是2.5-3.5,甚至會更高。

  魯班的很多品都是高于這個3.5的,被賣爆了,比如:xxxxxx;一般來說商品成本10-30元,定價在99元左右;商品成本30-60元左右,定價在199元左右;商品成本在60-90,定價在299元左右;部分也可以選擇定價更高,依據你自己的利潤預期和這邊

  魯班帶貨的優勢點:

  強接大盤流量(市場)

  依托內容營銷,輕量運營(內容)

  基于精準定位人群,易推爆(商品)

  一、選品(強商品力)

  強商品力是魯班推單爆品的基石,商品力——具體來說就是一個商品能夠高效轉化目標買家,并保障買家體驗的能力。

  抖音強商品力特征:

  具備價格競爭力,品質過硬,值得購買

  戳中消費者痛點,且用戶粘度較深

  個性化特征較強,屬于市場的開拓品和領先品

  魯班爆品核心要素:

  二、素材(強構思)

  無論是入口素材 商品的主圖 落地頁 ,都強調結合產品買點、有構思的基礎上去輸出。有質量的內容對轉化效果有更直接影響。

  構思素材要點:

  充分了解產品的獨特性和買點

  充分了解產品和目標人群

  圍繞產品特征和用戶訴求做打動用戶的入口創意素材,減少跳失率

  詳情頁構思遵從激發客戶

  三、測品-推爆

  測品

  在測款時,首先要考慮流量。一定數量的流量才能保證結果的正確性。測品前,我們要確保兩個一致:確保流量來源一致、確保流量質量一致。

  測款注意項 只有在公平的前提下,測出來的數據才有正確性;只有關聯購買度高,轉化高的產品,才是好款

  測品聚焦數據塊:已選流量組、投放時間、 DUV、DUV轉化率、客戶評價

  優化推爆

  素材類 :標題、入口素材、主圖、sku、詳情頁,切忌高頻,影響內容推廣權重

  出價類 :同素材建立不同的出價計劃

  關注要素 :UV價值,PV價值,平均停留時間,詳情跳出率,評價。重點調查分析,中差評用戶體驗,顧客流失詳情和競品信息

  四、物流及簽收率

  提高簽收率要點:

  投放前置動作:設置DMP反向人群包;開啟短信驗證;黑名單設置

  物流選擇:優質服務的物流商;允許開箱驗貨;關注妥投情況,及時二次派送

  商家運營層面:商品發貨前無損;適度定價;包裝統一logo

  買家層面:核對地址有效性;電話確認購買意向

  今日頭條上線了魯班電商廣告管理工具 ,對電商行業將會產生較大沖擊,列舉關于魯班店鋪你最關心的十個問題:

  目前已上線的服務:

  已上線 ? 店鋪首頁模版式裝修; ? 用戶評價系統; ? 廣告數據&商品數據多維度監 測; ? 系統更新訂單狀態,下單/發 貨短信通知; ? 商品推廣落地頁創建;

  規劃中? 豐富落地頁類型:實現可制作商品聚合頁落地頁? ERP系統接入:可以更好的進行進銷存管理 ,可以進行自助打單和發貨操作? 支持在線咨詢工具:解決廣告主在線資詢問題

  一、電商類廣告主在投放廣告時,必須 開通魯班- 電商廣告管理工具嗎?

  是的

  在新建廣告賬戶時, 廣告賬戶類型必須選 擇【魯班廣告賬戶】, 廣告賬戶審核通過后, 創建廣告組時推廣目的只能選擇【商品推 廣】,如無魯班店鋪, 則按照系統提示開通。

  二、電商廣告主能否使用第三方或服務商提供的建站工具?

  不能

  目前只能使用魯班-電商廣告管理工具創建 的商品落地頁進行廣 告投放。

  三、魯班-電商廣告管理工具需要交保證金嗎?

  需要

  ? 保證金金額: 20000元

  ? 支付方式: 后臺支付寶支付, 支持個支付寶人或企業支付寶

  四、魯班店鋪有DSR指標考核嗎?

  有

  用戶口碑(5分)

  即用戶對商品實物是否與 商品介紹描述相符和商品質量滿意度得分

  服務態度(5分)

  即用戶對商家售前售后服 務態度的滿意度得分

  發貨速度(5分)

  即用戶對商家發貨速度和 物流服務的滿意度得分

  五、魯班店鋪DSR不達標會限制廣告消耗嗎?

  會

  非頭部商家:

  當X>=4.75時,單店廣告日消耗無上限

  當4.58=

  當X<4.58時,單店廣告日消耗不得超過3000元

  頭部商家:

  當X>=4.58時,單店廣告日消耗無上限

  當X<4.58時,單店廣告消耗不 得超過上一周日均消耗的90%

  六、魯班店鋪商品支持的支付方式有哪些?

  貨到付款

  目前只支持貨到付款 的支付方式,后續是否調整,請關注產品 通知。

  七、魯班店鋪的商品可以進入頻道商城嗎?

  不可以

  頻道商城不屬于魯班系統合作業務,魯班系統僅為廣告投放從屬工具。

  八、魯班店鋪的商品可以進入自媒體商品庫嗎?

  可以

  條件:

  ? 商品創建時自行設置傭金,傭金平臺代收后支付給達人。

  ? 商品庫存設置>20

  九、魯班店鋪的資質要求是什么?

  與廣審要求一致,魯班店鋪注冊不需要上傳資質,只填寫店鋪基本信息即可,繳納保證金后,店鋪即開通成功。

  十、魯班店鋪會有品類限制嗎?

  ? 與營業執照經營范 圍保持一致

  ? 廣告投放收錄品類

  廣告投放Ad賬戶注冊時,要求上傳企業資質,魯班店鋪所經營品類,必須與營業執照經營范圍一致,且 符合廣告投放品類要求,否則廣告計劃無法通過。

 

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