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今日頭條廣告投放特色功能,教育行業也能花樣百出?

時間:2020-03-02 14:35:43 來源:華人企業網 作者:admin 點擊: 79次

今日頭條廣告投放特色功能,教育行業也能花樣百出?

  精銳教育是業務遍布全國的高端多元化教育集團,由哈佛北大精英創立,秉持“學習力成就未來”的使命,致力于提升0-18歲學生的學習力,打造快樂高效的第三課堂,旗下擁有精銳教育、至慧學堂、精銳·精品語文、精銳游學、蘿卜編程、精銳·青少兒英語等多個高端培優品牌。

  當時面臨寒假的時間節點,精銳教育計劃推出名師1對3課程和名師1對1課程,借由小升初資料領取和中高考真題解析領取作為鋪墊,推出寒假課程報名。由此精銳教育在今日頭條推廣定下了三個方面的推廣目標。

  

 

  首先是品牌營銷:作為全國有名的教育機構,精銳教育主張個性化培優教育,打造快樂高效的第三課堂。獨創ALTS智能學習平臺,助力高效提升成績。通過投放更好的推廣品牌定位與獨創性成果。

  然后是控制成本:力求控制轉化成本,在客戶預期成本范圍內,不斷進行優化,降低成本。

  最后是提升轉化:在客戶預期轉化成本內,不斷提升轉化數,多角度獲取客戶信息。

  針對品牌自身的推廣目標,頭條優化師為其量身定制了四管齊下的優化投放策略。

  1、創意素材方面 ,使用大圖和組圖素材、真人素材和文字結合、或純文字素材作為創意入口圖。

  2、在賬戶定向方面 ,定向精銳教育所在校區的杭州市區,針對31-50的家長人群,并且適當增加興趣定向。在后期投放中,因為使用ocpc直接進入二階,所以年齡和興趣定向后期完全放開,只選擇地域定向。

  3、在特色產品方面,使用優選廣告位、程序化創意和智能電話。但在最后的實際數據分析中,轉化數不僅來源于頭條信息流,還有一部分來源于西瓜視頻信息流,且成本比頭條更低,因此在后期投放中也有嘗試定向廣告位選擇西瓜視頻信息流位去投放。

  4、在轉化目的方面,前期只用表達提交作為轉化目的,后期以表單提交+智能電話作為銷售線索轉化目標,發現使用銷售線索作為轉化目標的計劃在整體的放量和成本控制方面都比之前僅用表單提交效果更優。

  

 

  Ocpc+銷售線索+程序化創意助力廣告投放效果

  Ocpc目標轉化出價:當年齡和興趣定向全部放開后,讓系統智能去挑選優質人群流量進行廣告投放,并不斷優化模型,精準投放,優化成本。

  銷售線索:前期只用表單提交作為優化目標,后期轉為表單提交+智能電話撥打,對于客戶來說,當撥打400 電話的用戶客戶方面可以更加容易區分來源,并有效降低總體轉化成本。

  程序化創意:創意入口圖和標題文案自由拼接,與ocpc結合,系統用最佳的入口創意投放給精準的人群。

  今日頭條廣告投放總結:

  定向方式:只定向地域, ocpc第二階段的出價中,年齡、 性別、興趣定向全部 放開投放,覆蓋更多目標人群,方便系統智能篩選更多優質目標人群。

  創意方向:使用程序化創意效果較佳,可在標題文字中直接突出優惠活動內容、或者是以對話形式突出利益點、能給孩子提升等等,多方面引導。

  落地頁優化:落地頁首屏內容需要豐富、幵且明確表達落地頁想要呈現的活動或者需要用戶做什么行為,把利益點盡量放在首屏內。

  轉化目標:使用表單提交+智能電話作為銷售線索的轉化目標轉化情況較好,可獲得更多有效客資

 

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