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今日頭條廣告投放巧用卡券引流,看電商平臺優惠券“放大招”

時間:2020-03-02 14:20:53 來源:華人企業網 作者:admin 點擊: 118次

今日頭條廣告投放巧用卡券引流,看電商平臺優惠券“放大招”

  優惠券是電商類運營推廣過程中最常用的一種工具,作為一種信息的載體,它不僅僅是一種表現的手段,其背后更是運營策略的有效實現。

  助力線上電商引流

  浪兒島海參屬于電商類客戶,在京東、淘寶等平臺均有售店。有較長的經營歷史,產品純干貨無添加,質量高口碑佳,但客單價格較高,因此前期表單成本也較高。

  在使用頭條卡券之前,浪兒島海參曾嘗試過投放頭條建站售賣,后來建站禁止售賣后,開始利用卡券進行引流,也進行了短信驗證,所以客戶后期會進行電話跟進,促成轉化。之前的投放建站,因為產品客單價較高,所以客戶接受的成本是600元內。而卡券的目標成本在120元以內,客戶對于前端成本比較認可,轉化率雖然相對建站售賣相對較低,但是卡券有流量扶持,放量較好。

  今日頭條推廣因為信息審核限制,因此在投放素材方面,只能通過“促銷、買三送一、優惠史無前例”等字眼進行引導轉化,相較于初次轉化,客戶更注重用戶的二次營銷與售后服務。

  

 

  免費使用優惠券、領取享受活動、領取后跳轉商城、線下電話再進行回訪是投放落地頁的整體思路流程,實際落地頁既使用了自定義卡券圖片,系統卡券圖標。

  今日頭條投放定向加持精準定投

  首先是DMP定向,前期網服類的客戶通常使用行業人群包進行定投,但海參因其產品特性,在行業人群包使用期間轉化沒有明顯上升,之后測試dmp閱讀關鍵詞人群包,轉化有明顯提升。

  興趣定向方面沒有過多限制,等到DMP積累夠幾十個轉化之后,再取消DMP,改為餐飲美食等興趣定向,或者先將DMP拓展3倍,再投放一段時間后改為興趣定向。

  地域定向方面,地域上參考之前的投放歷史,有個別偏遠地區,轉化率較低,可以進行排除。

  性別與年齡方面,雖然整體購買用戶畫像,偏向男性及中年以上,但是僅是行為年齡,所以不做過多限制,可以讓模型更好的去探索,選擇更好、更符合的轉化人群。

  今日頭條廣告投放總結:

  1、多測試新功能產品:比如卡券有流量扶持,放量容易,如果客戶抓住機會,對轉化具有較大幫助

  2、多測試計費模式:比如CPA/OCPC/OCPM 不要局限于單一模式,多測試才會有更多的可能

  3、多計劃多創意測試,即使現階段的計劃效果還可以,也要同時尋找有沒有更好的替代,因為計劃總有衰退的一天

  4、多種DMP測試,在探索中尋找最適合的定投方式,比如行業人群包,興趣關鍵詞,閱讀關鍵詞等,本次測試閱讀關鍵詞轉化率較穩定

 

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