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駕校通過今日頭條廣告投放運營大大提升線索有效率的案例

時間:2020-03-01 10:10:13 來源:華人企業網 作者:admin 點擊: 68次

駕校通過今日頭條廣告投放運營大大提升線索有效率的案例

  一、企業介紹

  客戶B是一家駕校,主要提供個性化學車的“一站式”服務,教資豐富,擁有60余名優質專業的教練員和全新教學及現代駕駛教學設備,訓練場地廣闊、收費公開透明,擁有豐富的教學經驗和良好的用戶口碑,駕考通過率高于行業平均值,已為社會輸出20萬專業的駕駛員,在當地駕校行業有一定影響力。

  二、營銷背景

  駕考人群的年齡區間主要集中為18-30歲期間,當下用戶人群為00、90后,他們是和互聯網一起發展成長起來的一代,更傾向于在互聯網搜索查找解決需求,雖然駕考學車最終需要回歸線下,但獲取客源問題需要依靠線上平臺。

  三、投放目標

  每年的暑假期間,是學車的高峰期,希望通過今日頭條推廣駕校品牌,盡可能獲取更多表單轉化量

  四、投放方案

  1、定向策略

  (1)興趣、行為定向方面,增加廣告曝光量

  在今日頭條廣告投放初期,為增加廣告曝光,選擇學車價格、駕校學車、考駕照、學車優惠等關鍵詞進行拓量,提升廣告的曝光量,獲得更多潛在客資。

  (2)地域定向,精準覆蓋周邊人群

  駕考行業具有地域半徑屬性,主要輻射區域在駕校當地城市的人群,所以,將廣告定向投放給駕校當地的高校片區,旨在吸引高校學生群體,也方便意向用戶實地考察和后期學車出行。

  (3)投放時間

  由于高校人群日常活躍時間主要集中在夜間,所以將投放時間段設置為19:00—0:00;能讓更多目標用戶看到。

  2、廣告創意優化策略

  采用多種文案風格的標題,多維覆蓋不同類型的目標用戶

  ● 優惠體: 【限時特惠】xx學車原價5380,暑期特惠只要3680,0首付學車

  ● 報價體: 【速看】在廣州,考駕照最低多少錢?查看2019最新學車價格表

  ● 新聞體: 學車考駕照又有新規?還沒學車的你一定要看看....

  3、落地頁優化

  明確大學生人群學車需求,學車時間充裕但在意價格,重點突出學車的優惠價格。

  五、投放效果

  在整體的今日頭條廣告投放過程中,圍繞大學生人群的學車痛點,讓線索有效率提升至70%,提升了暑期旺季的成交量,進一步擴大了市場的占有量。

  六、總結

  1、在投放期間不斷優化調整定向設置,采用先增量后精準的定向配置,前期集中增大廣告的曝光后期提高精準觸達率,促成廣告的轉化。

  2、將廣告推送給有需求并有明確需求的精準大學生群體,提煉出目標人群對“價格”敏感的需求痛點,作為落地頁主要展示的內容,大大提升了線索的有效率。

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