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  頭條廣告如何助力應用APP高效獲客?生活服務類APP今日頭條廣告投放運營案

時間:2020-03-01 09:17:48 來源:華人企業網 作者:admin 點擊: 68次

  頭條廣告如何助力應用APP高效獲客?生活服務類APP今日頭條廣告投放運營案例

  一、企業介紹

  客戶Q是一款生活服務類APP的運營商,2007年創立,旨在打造國內領先的房產租賃信息公開服務平臺,打通線上與線下房產營銷的渠道,為房主和租客之間提供全方位的解決方案,主要業務是提供二手房、新房、小區、寫字樓、租房、商鋪等房產信息,為用戶提供便利。

  二、營銷背景

  日新月異的互聯網技術讓國內生活服務類O2O呈現爆發式增長,而互聯網也正在重新塑造消費者的日常生活習慣,各大生活類O2O平臺逐漸對本地服務的細分垂直領域滲透,開始走向精細化運營。

  同時,生活類的APP也面臨著挑戰,比如客戶Q主要是房產信息,雖然用戶需求場景明確,但無法精準觸達用戶,導致用戶獲客成本高居不下,地推成本太高,線上推廣卻始終不見效果。

  三、營銷目標

  利用頭條廣告推廣,提升新用戶的下載量,降低獲客成本,讓應用可以覆蓋更多的目標用戶群體。

  四、投放方案

  1、人群及房產需求分析

  ● 小預算用戶 :應屆畢業生、職場新人,年齡20—25,經濟條件一般,需求是性價比高、交通便利

  ● 高消費人群: 中層管理人員、職場資深人群,年齡25—35,收入較高,有一定經濟實力,需求住房環境好、要明確需求

  ●房產投資人群: 企業老板、本地人,經濟實力佳,年齡35歲以上,需求是優質房源、有投資空間

  2、文案優化

  ● 痛點文案: 主要通過租房的痛點,比如房子不好租、被騙、房源不好找等用戶關注和租房有關的文案,引起用戶的共鳴,并且在頭條廣告上引導用戶點擊。

  ● 利益文案: 用戶租到好房子的好處,或者投資帶來的收益,盡量放大房源的重要性。

  ● 互動文案: 將產品和用戶之間建立聯系,給用戶使用的理由,比如掌握最新房源、了解房市信息等等。

  3、拓展廣告創意

  由于租房用戶群體的比例更高,所以將租房用戶的需求分級,拓展創意

  (1)基礎需求: 租房的基礎需求、滿足基本的居住條件;

  (2)安全需求: 保障基本的人身及財產安全

  (3)環境需求: 出行是否方便,距離公交、地鐵的距離,上班通勤時間,日常生活消費、娛樂消費等等。根據這些需求來豐富廣告創意,實現精準覆蓋目標用戶,提升整體廣告的點擊率。

  五、投放數據

  借助對文案及創意優化,廣告點擊率提升81.2%,當月APP新用戶下載率增長150%,新用戶獲客成本下降32%。

  六、總結

  1、生活服務類App面臨著拉新獲客及留存的問題,可以通過今日頭條廣告細分用戶需求,精準覆蓋目標用戶,在源頭確定意向度高的用戶,便于APP用戶的轉化和留存。

  2、不同的用戶需求和關注點是不一樣的,對于租房用戶而言,一個舒適、干凈的住所、出行方便、居住安全等等,都是用戶極為關注的需求點;而投資群體,關注的是房子的升值利潤、地段、更多是從經濟投資的層面去考慮。

  3、生活服務類APP,想要精準匹配核心用戶,可以充分結合廣告創意形式,盡量多元豐富,滿足更多用戶的需求,不過重點應該放在核心占比的用戶,制作對他們而言,比較有吸引力的素材。

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