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如何開一家互聯網營銷公司呢?具體的流程步驟是樣的?

時間:2020-02-28 15:07:08 來源:華人企業網 作者:admin 點擊: 72次

如何開一家互聯網營銷公司呢?具體的流程步驟是樣的?

  第一部分:開公司前的準備

  1、考察市場

  考察市場是一個公司起步的基本要求,市面上有很多家公司,用戶對這些產品的需求是怎么樣的是非常重要的。市場考察線上線下可以同時進行,比如發傳單、問卷調查、面對面訪談調查、電話詢問、郵件調查、上門拜訪式訪談等。

  2、確定公司業務,鎖定目標客戶

  結束市場考察之后,分析用戶需求,確定自己的目標群體。目標群體的選擇決定公司能否做起來的原因之一。都說女性客戶的錢最好賺,確實有一定的道理,從消費心理來說,女性消費者確實有些時候相比男性消費者而言,缺乏相對的理性消費觀念。目標客戶就像是茫茫市場里的一個指引方向的燈塔,有了目標,才可以知道像哪個方向前進

  3、尋找合適的互聯網營銷項目

  確定了自己的目標客戶就可以著手準備公司成立事項了。注冊公司,確定公司的業務模式,把業務進行分類規劃,精益求精。

  找靠譜項目就像是大浪淘沙的過程,項目主要看兩個方面:

  服務TO C類客戶的互聯網營銷產品

  TO C客戶群體主要針對個體創業者,一般都是本地的小餐館、奶茶店、家裝公司、汽車公司等,推薦一些朋友圈廣告、抖音認證、快手認證、裂變類產品這類的互聯網產品是比較符合他們的消費訴求的。

  服務TO B類客戶的互聯網營銷產品

  TO B類客戶群體主要針對企業的老板,例如連鎖餐廳的老板、廣告公司的老板、汽修公司的老板,做一些官網包裝、公眾號、智能名片等的互聯網產品是比較有效果的,有了官網,方便做SEO、SEM、信息流、電話銷售、發文發帖也會起到很好的效果。

  第二部分:規劃占領市場的具體策略

  確定市場容量

  市場容量主要是研究目標產品或行業的整體規模,只有知道水深水淺,才能知道怎么掌握火候去加熱。

  以估算本地餐飲行業為例進行說明。首先要清楚本地的餐飲行業情況,本地的地理位置,對美食口味的偏好,對他們進行潛在客戶和目標客戶的劃分,然后進行市場估算,什么口味、菜系、食材比較受受歡迎,驅動消費者吃這些餐廳的動力是什么。

  劃分不同客群

  有了好的產品,分析客戶對產品的需要程度,在什么階段需要什么類型的產品,對客戶群體進行階段性的劃分:

  初創邊緣群體:比如郊區剛開的餐廳,把適合小城市發展潮流的產品介紹給他們,例如朋友圈廣告、抖音認證等,成功幾率比較大。一個新手餐廳怎么打入市場?朋友圈廣告是個不錯的選擇,可以加一些同城的社交群,推廣自己的店鋪,拍一些美食制作的視頻發布在朋友圈,朋友圈廣告可以對用戶群體進行精準投放,讓我們少花冤枉錢還能取得不錯的效果。

  中小類發展群體:比如說開了一兩年的餐廳,懂得關注行業動態,也有運營產品,我們要談合作,就要突出我們的產品能給他們帶來的差異化優勢。比如本地的一家小餐館,消費群體長時間趨于飽和狀態,收入只夠基本生存,他們需要的是價格便宜有效率的營銷產品,小裂變就是很適合這類群體的一個互聯網營銷產品,價格便宜,讓老客帶新客,增加消費者。

  實用型客戶:比如連鎖類的年輕品牌餐廳,有信任的合作伙伴,更注重產品的性價比,對一個產品經常要貨比三家。例如廣告公司的老板,在選擇相關營銷產品的時候會對產品的投入成本、實用性和利潤回報做一個詳細的了解。

  保守型客戶:比如牌子比較老的一些餐廳,營銷理念多停留在五年或十年以前,對于新的餐飲軟件,如果競爭對手沒有用,他們也不會用,競爭對手用的有效果,他們才會采用。

  掉隊型客戶:比如夫妻店,這類的客戶屬于落后客戶群體,我們拿出的產品要可以幫他們拉回正軌。例如典型的夫妻店,兩人經營,不雇傭員工。互聯網時代,個體零售很難生存,越來越多的經營者選擇加盟某品牌,這樣可以獲得穩定的貨源,也能獲得低成本拿到一些新產品,增加品牌影響力。

  不同價段主攻的客戶群體是不一樣的,剛成立的互聯網營銷公司建議把主要的精力放在初創客戶群體身上,這類客戶最有需求,也最好談下來,能幫助鍛煉團隊經驗,包裝口碑案例。

  第三部分:開網絡營銷公司的具體步驟

  注冊公司

  注冊公司的流程步驟網上的教程很詳細,這里進行一個簡單的步驟羅列。

  (1)工商查明及名稱核準

  (2)編寫“公司章程”

  (3)刻股東章并開設公司的驗資賬戶

  (4)將注冊資本打入公司的驗資賬戶

  (5)會計師事務所驗資并出驗資報告

  (6)股東法人等簽署工商材料

  (7)提交工商材料并辦理工商登記

  (8)刻公司公章

  (9)組織機構代碼登記

  (10)稅務登記

  1.組建三人創始團隊

  創始團隊的組建是很重要的,大家一般都是找身邊的親戚朋友合伙,因為剛創業的小公司招人的話,做的不長久,離職人數頻繁的話,很影響創業團隊的士氣。

  2.產品包裝與官網搭建

  想要談到客戶,首先自己的形象就要塑造好,讓客戶知道有這么一家公司的存在,有真誠的認識,信任感也會大大增加。品牌的形象好,宣傳包裝可以省下一大筆預算。一個好的品牌名稱一定是緊密聯系自己的目標客戶和產品功能的,要體現自己的調性,容易記憶,便于識別,還要具有傳播性。就比如餓了么這個外賣軟件,別人一聽就知道是和吃有關,名字不僅接地氣還很貼近消費者,趣味傳播性也高。塑造良好的企業形象,也會讓用戶增加信任感,產生依賴性。企業的官網頁面設計要簡潔有力而不失格調;在各個媒體平臺發布的消息評論要具有行業代表性;要與用戶緊密對接的貼心服務流程。讓用戶記不住企業品牌的形象塑造是失敗的。

  3.拓展早期客戶,包裝口碑案例

  早期客戶拓展可以熟悉的客戶,不追求賺錢,只追求做出效果,做出口碑,方便放在官網上進行包裝。

  4.全網營銷與推廣

  互聯網營銷公司在引流推廣方面不需要投入太大的成本。許多的自媒體平臺可以免費發布消息,例如百度貼吧、百度知道、知乎問答平臺、抖音、微博、微信等,這些平臺都可以成為我們的推廣渠道。還有一些付費的推廣渠道,都可以幫我們推廣公司。如果能夠獲得當地政府的扶持,引流效果也會大大增加。還有些創業服務平臺,比如列鹿創服,平臺擁有很多的渠道資源,讓我們以低于官方價格的代理門檻獲得良好的推廣效果。

  5.組建銷售團隊

  (1)制定銷售策略:制定產品單價、銷售提成

  (2)招新人:建議以大專生為招生對象,比本科生能吃苦,可塑性也很高,百度及58的銷售團隊基本以大專生為主。

  (3)傳授武功:互聯網銷售是一個知識密集型的崗位,培訓新人是解決新人和公司的成長問題必修課程。公司未來的發展,新人能在公司的發展中得到什么,都是比較重要的 ;解決新人銷售技能培訓;解決新人沒有客戶行業經驗的問題。

  (4)配備武器:為了提高銷售專業性,提高銷售能力,打造團隊凝聚力,公司要有一些外在的包裝,比如公司官網、公司名片,客戶展示PPT、甚至印有公司logo的T恤等,還要有一些銷售敲門磚的產品,例如抖音認證、快手認證只需要幾百塊錢。

  (5)建立激勵制度:組織分組比賽,旅游獎勵,股權激勵

  (6)淘汰制度:實行末位淘汰制,讓員工也能有一個工作警惕性。

  6.組建運營團隊

  運營團隊就是具體執行團隊,要對運營有足夠的重視,可以招一些專業的業務員,通過他們把自己的產品按照制定好的計劃進行實施。

  制定運營策略:訂單的滿意度和客戶的續費率

  招人:細心、善于溝通人做事更加有效率,有PS及視頻剪輯的功底當然更受歡迎。

  培訓:首先要學會工具的使用,創客貼、攝圖網等工具的使用,訂單上線的流程;優化續費的技巧和客戶關系的維護都很必要。

  建立激勵制度與淘汰制制度:有獎有罰的工作制度更能提高工作積極性。

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