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信息流廣告創意應該怎么做?

時間:2019-06-22 08:53:39 來源:華人企業網 作者:admin 點擊: 101次

信息流廣告創意應該怎么做?

  1 了解你的產品

  你的產品的基礎屬性是什么?能幫用戶解決什么問題?最大的核心優勢是什么?最大的亮點是什么?

  跟競品,替代品比,你的優勢是什么?你的互補品有哪些?

  比如說智能裝修,區別于普通裝修,“智能”是關鍵。如果在信息流文案的套路上還是沿用“這樣子裝修多少錢”的常用套路,其他產品特點就無法體現出來。

  2 分析你的用戶

  通過往期數據分析,用戶調研,與一線銷售人員的溝通,扮演客戶去跟客戶咨詢,市場調研,百度指數等方式了解你的用戶具體是誰?他們的基礎屬性(年齡,性別,收入,層次)是什么?使用場景是什么?

  在初步確定了用戶畫像之后,進一步思考他們都有什么特征,最希望通過產品實現什么利益,達到那種目的或實現價值觀。明確對象之后再跟他們對話,就簡單很多。

  3 說對話 ——強調用戶的利益點,給用戶帶來的價值,而非單純強調產品的特點。

  比如成人高考,原文案是這樣子的:

  正規學歷,一年拿證

  分析:點擊低,轉化低,未能跟目標用戶產生關聯,對用戶而言只是一掃而過的信息。但如果是下面幾個文案呢?

  一年自考本科學歷,輕松拿到深圳求職入場券。

  一年讀完暨南本科自考本科,我終于回到起跑線上(體現了產品能給目標用戶帶來的實際利益)

  深圳婚戀調查:99%的女性為什么要求本科學歷,怎么破?

  2017深圳就業報告:高中學歷(偽新聞的方式,強化痛點)

 

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