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汽車4S店廣告投放陷入的誤區

時間:2019-06-19 23:18:53 來源:華人企業網 作者:admin 點擊: 129次

汽車4S店廣告投放陷入的誤區

  1、定位不清,受眾混亂

  很多4S店廣告都存在著受眾不明確、定位不清晰的問題,廣告的操辦人員也沒有培訓的條件,大多根據過往工作經驗,跟著感覺走。比如一則面向教師節日的廣告,品牌所列幾大車系全面出擊,此則廣告計劃投放在當地報刊和校園內的海報廣告。廣告設計忽略了經濟型車才是教師的重度消費車輛,而廣告中全系出動,MPV和中級車產品占用了經濟型車的宣傳空間。

  2、剝離活動,熱點空虛

  任何產品的廣告,如果沒有活動配合的話,一方面廣告的效率要遠遠低得多,一方面也不會給觀眾留下太過深刻的印象,除非廣告創意真得非常不錯。廣告的目的是在吸引消費者的目光,而想要給消費者留下深刻的印象就要關注客戶的生活場景和生活體驗。經銷商的區域性廣告,應該關注市場的注意力焦點,延伸到客戶群的生活外延去考慮廣告的設計。油價上漲、子女教育、環境保護、醫療保險、體育健身等等都是公眾關注的焦點。

  3、創意匱乏,陳年舊詞

  放眼望去,國內的汽車廣告大多都遵循一個套路和模式,連廣告詞的風格都如出一轍,汽車是復雜的消費品,能用來傳播的訴求多樣,客戶關注的絕對不僅僅是省油美觀如此簡單,創意去包裝新的概念形象。

  4、計劃隨意,元素混亂

  廠家有非常細則的廣告計劃,把要塑造的產品形象的元素一個個扣出來,根據產品的生命周期,有步驟地傳播。作為4S店,應該了解這款產品在當地市場所處的生命周期,有較為清晰的品牌塑造計劃,明晰需要傳播的元素,來制定本店的傳播計劃。凡事謀則立,深謀則計。

 

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