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「落地頁」微信號加粉,選取金融、保健健康 兩個轉化效果較好的案例

時間:2019-06-19 09:08:05 來源:華人企業網 作者:admin 點擊: 136次

「落地頁」微信號加粉,選取金融、保健健康 兩個轉化效果較好的案例

  之前我們從TOP消耗落地頁中拉取出數據,分析了 轉化目的–集客表單 的經典案例,整理出表單轉化的方法論。

  本期我們仍舊從利用靈動制作的TOP消耗落地頁中拉取了大量數據,分析比對典型案例,整理出了 轉化目的–微信號加粉 的方法論。

  為了方法論更加具體可落地,我們選取了對微信號加粉需求較大的兩個行業——金融、保健健康做切入點,并從中選取兩個轉化效果較好的案例,發現它們的共性,總結高轉化規律~

  具體案例請看:

  行業:金融

  轉化率相較同行業:+72.3%

  轉化成本相較同行業:-96.8%

  使用模板:微信號推廣-加微信領牛股

  落地頁展示:

  創意展示:

  轉化率相較同行業:+62.6%

  轉化成本相較同行業:-54.9%

  使用模板:微信號推廣-雙隆鼎實五期診股

  落地頁展示:

  創意展示:

  這兩個落地頁都采用了【靈動·落地頁】的模板,取得了良好的效果。

  那它們為什么會這么成功呢?

  Tip 1 :提升創意與落地頁的關聯度

  “

  有機構進行創意與落地頁關聯度A/B Test:在落地頁鏈接、投放平臺、投放時間、投放流量都一樣的情況下,將創意與落地頁的關聯度作為唯一的變量。測試對比后發現,創意與落地頁關聯度和落地頁轉化率成正比。也就是說,創意與落地頁關聯度越高,落地頁轉化越好。

  ”很多創意為了吸引點擊而采取“標題黨”策略,但是用戶帶著好奇期待的心理點擊創意進入落地頁后,卻發現落地頁的內容與創意沒什么太大的關聯。這種心理落差會讓用戶有被欺騙的感覺,即使落地頁十分精美、吸引人,也會讓用戶在一開始就產生排斥心理,十分不利于轉化。

  好的創意應該既能吸引點擊,又能高度概括落地頁的主訴求點,讓用戶在點擊進入落地頁前就對落地頁的主打賣點有一個大致地了解。創意與落地頁關聯度高,用戶因興趣點擊進入落地頁并能滿足心理預期,在落地頁各種套路與信息的攻略下,實行轉化行動就是水到渠成的事了。

  我們所拎出的兩個案例,創意與落地頁的關聯度都很高。

  金融案例創意主打免費送牛股,落地頁內就主要講述選股精準與微信群內送福利。

  減肥案例創意說“何潔減肥導師微信曝光”,落地頁內就真的曝光了何潔導師的微信,并且對何潔“狂瘦30斤”的方法做了大致的介紹。

  創意制作也要遵循著很多設計與內容制作的原則,不過別擔心,【創想·AI】創意提供了海量免費模板,適應各大行業,連配色方案都可以一鍵生成,能夠滿足你的各種創意需求。

  登陸扶翼平臺,進入【優化中心】,選擇【創想·AI創意】就可以開始【新建】創意啦~

  Tip2:追求形式與內容上的雙重原生

  原生是現在廣告的主流,而金融與保健健康因其行業特性,對原生的要求就更高了。

  金融與保健健康行業微信號加粉通常采用微信公眾號文章、微信朋友圈、貼吧等軟廣方式,拉近與用戶的距離,真情實感地分析、分享來讓用戶產生共鳴與信任。

  以微信號加粉為目的進行軟廣推廣時,需要注意以下兩點:

  1

  帶來沉浸式體驗的形式

  夠原生的落地頁會讓用戶相信自己真的處于某個情景之中,這種沉浸式體驗會突破用戶的心理防線,潤物細無聲地給用戶洗腦促成轉化。

  而營造一個真實情境的關鍵就是情境再現,將一個幾乎一模一樣的情景呈現在用戶眼前。

  微信朋友圈、公眾號文章、貼吧等情景用戶最熟悉、最了解因而模仿難度也最大,細節的疏忽都會造成疏離感。不過別擔心,【靈動·落地頁】在【微信號推廣】轉化目的下提供了四個免費模板,深度調研用戶行為習慣、完美復刻使用場景,您只需更換部分圖片、調整文案即可獲得一個高度原生的落地頁。

  覆蓋四大使用場景,形式夠原生,圖片、文案夠專業

  2

  內容原生不容疏忽

  我們在整理投放案例時發現,很多高消耗落地頁做到了形式上的原生,但是在內容上還是十分生硬。

  用戶在認同一個產品“好”的時候需要有足夠多的信息支撐,而且這些信息要有能夠令人信服的能力。

  就保健健康行業中的大客戶——減肥藥來說,在內容話術上既要做到專業性,又要打動用戶。各種高大上的專業名詞嵌在令人信服的邏輯里用戶即使不明也會覺厲,善用肥胖時的自卑減肥后的旺盛桃花運這種貼合用戶心理預期的反差也會擊中用戶內心。

  像這個落地頁中的話術,”減肥過程一點也不單調“、”吃的很飽“就非常能擊中目標人群——女性用戶的心理需求,畢竟誰都想吃的飽瘦得快。減肥前后對比圖暗暗給用戶期待,“你也可以這么瘦這么美”,有效激發用戶聯想,使其產生代入感,形成強烈的轉化行動動機。

  總之,相比于一味地鼓吹產品多好多好,專業或貼心的原生文案明顯效果更好。

  Tip 3:主題要突出,信息要明確

  我們之前的推送也提到過,一個落地頁最好只有一到兩個主題。重點突出、信息明確,用戶才能在極短的瀏覽時間內對關鍵信息形成一個較為深刻的印象。而且過多、雜亂的信息會讓用戶沒有瀏覽重點,極大增加跳出率,不利于信息傳達。

  相比于畫面質量、敘述邏輯,選取什么作為落地頁的主題才是決定一個落地頁轉化效果的深層次原因。

  常見的 轉化目的-微信號加粉 落地頁主題有:

  主打利益訴求,用優惠誘惑用戶關注

  強調產品相較于同類產品便宜/強調產品相比與自身不同時段便宜,并且這些優惠需要關注微信號才能實現。

  以某一項營銷活動為主題

  強調“雙十一”、”雙十二“等促銷活動,除了優惠力度還會著重強調活動實效性;強調某一特色營銷活動,主要彰顯品牌氣質與秉性。這些活動需要添加微信號才能參加,或是添加微信號可以更好地參與活動。

  強調品質、專業,彰顯權威

  讓權威背書,利用對比、情景再現等方式展現專業,最好有具象化的“微信群內專家”、“一對一咨詢專家”人設吸引用戶添加微信號。

  針對某一個用戶痛點深度挖掘

  圍繞著某一個用戶痛點深度挖掘,用用戶能夠接受的方式描述痛點,展示方法論(主要就是安利產品功能),費用戶預期與承諾——關注微信號后可以知道完整的方法論或是針對性的方法論指導。

  在這個落地頁中,我們可以清楚地感受到這個落地頁主打專業性,主推”1727戰法“,用數據、事例、各種評價不斷強化這個概念,讓用戶在極短的時間內就能形成深刻印象。

 

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