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「朋友圈廣告推廣」中小行業如何才能形成合理的本地象征性的品牌呢?該如何

時間:2019-06-19 08:44:38 來源:華人企業網 作者:admin 點擊: 187次

「朋友圈廣告推廣」中小行業如何才能形成合理的本地象征性的品牌呢?該如何著手?

  可能很多的中小行業對于品牌的概念不是很清楚,但是大家都知道“名氣”兩個字,在本地來說,大眾消費就目前來說還是會選擇知名度比較大,身邊朋友、同事經常去或者知道的商戶進行消費。為什么會這樣?因為每個人都是感性的,受身邊環境的影響,做出的選擇也會有一定的變化,這是任何物理能力和現實設備改變不了的。所以,一個餐飲行業在本地宣傳推廣的品牌效應較大以后,將會成為這個店鋪源源不斷、持續長期性的無形資產。

  平時去水果攤買水果,本地常住的住戶也會選擇一個地方進行購買,為什么?因為這個地方的水果實惠、便宜還新鮮,這就是品牌的影響力。

  “品牌”這兩個詞起源于西班牙的游牧民族,目的是為了在交換時與他人的牲畜相區別,形成了品牌為烙印的意思。品牌不僅僅是一種符號,一種產品的象征,更是社會、產品、企業的文化形態的綜合呈現的方式;品牌不僅僅是消費者對企業的認知和企業的一項產權,更是消費者、產品、企業之間關系的載體。

  品牌的目標是關系,品牌的底蘊是文化。如果本地中小行業餐飲、家具、家電、娛樂行業、教育機構等等,做好了相應的品牌形象推廣以后,形成優秀的本地象征性品牌,所產生的無形資產是特別龐大的,做不到全國性的品牌推廣,但是朋友圈廣告推廣本地市場形成的品牌影響力是綽綽有余的。

  品牌意味著高質量、高信譽、高效益、低成本。品牌的背后就是一個在市場競爭中始終立于不敗之地的成功行業。在創牌和過大品牌覆蓋的過程中,只有通過產品結構和服務體系的優化,行業現有規模的資產利用和資源盤活,行業內部經營質量的提高和科學化的管理才能使本店在本地不斷的發展壯大起來。

  “品牌”可以是某個店的一種經營風格、一種特色服務,一種消費者比較喜歡的消費風格或習慣。海底撈讓大眾體會到了優質的服務和開心的就餐心理,沃爾瑪讓消費者產生了品種多樣、保質保量,麥當勞讓消費者產生了合格優質可口的食物。所以,中小行業在推廣的時候就可以參照以上的這些案列進行針對性的打出自己在本地的品牌和形象。獲得對等、穩定以及越來越多的受眾和粉絲,只要長期堅持和定期創新,市場會越來越大,合理、適度的線下服務會讓更多的興趣客戶轉化為成熟的粉絲。

  那么對于規模和成本運營情況都有一定差距的中小行業來說,如何才能形成合理的本地象征性的品牌呢?該如何著手?

  第一:人群。現在的消費者都是80、90后在主導消費市場,而且90后占的比重已經逐漸偏大,這兩個階段的人群所接受的教育程度和文化都有了一定的提高,消費觀念也產生了一定的提升和改變。消費者習慣已經從之前的溫飽、夠用轉化到了跟高層次的高品質消費和更多的精神消費、心理需求為主。

  第二:群體消費的現象已經逐漸消失,90后是接受中國快速進步的第一批見證者,隨著互聯網的發展各種信息的高度傳播,90后的消費更多的偏向了個性消費,隨著個性消費的產生也形成了更細分的市場和多元化的經營方式。

  第三:廣告市場的嚴重“泛濫”,出門鋪天蓋地的地表廣告,翻開報紙很多廣告都是爭辦和半版的方式出現;電視、廣播、收音機、大銀幕、公交車、的士等等每天都在進行著大范圍的轟炸,面對這些需要、不需要的、看習慣了的廣告,大眾已經產生了一定的抵抗力和一定的反感態勢。

  第四:智能手機的普及,強大的生活功能已經讓手機成為了大家生活的一部分。消費、購物、聊天、充值繳費、外賣訂餐、轉賬付款、追劇、查資料、進論壇等等智能手機已經成功的融入的大家的生活,很多的咨詢和生活信息都是通過智能手機來進行的鏈接。所以,朋友圈廣告可以更人性化的進行推廣。

  第五:本店本行業在本地樹立品牌效應的定位。定位人群、定位市場、定位產品、定位經營理念。對于消費觀念升級以后的80、90后消費者所產生的個性消費和更細分的市場結構,餐飲、賣場、超市、教育培訓機構、服裝等等行業該如何進行品牌推廣呢?找準自己的推廣人群和推廣模式,餐飲、超市、服裝等前期可以針對周邊的小區住戶、上班人群進行一定量的推廣,形成一定的小眾擁護以后,可以擴大影響力。推廣的時候可以突出自己某方面的優勢比如說平價、實惠、服務周到、質量好、信用度高、環境很好、菜品不錯、量足等等,把自己本身有的優勢做好內部的構架配合推廣時的理念,朋友圈線上定向推廣,線下做好到位的服務特色,那么中小行業的初步品牌效應就形成了,逐步保持自己的理念以后,就可以形成自己獨有的運營特色和一匹長期的粉絲客戶。

  為什么會選擇朋友圈廣告這個線上渠道呢?

  第一:前邊也說了,廣告市場的泛濫,對大眾的轟炸讓消費者都免疫了。而微信朋友圈基于手機用戶,出現的形式是以朋友圈動態的形式,這樣就可以很好的和消費者建立聯系。第二:朋友圈廣告是互聯網線上推廣的渠道,那么可以通過互聯網進行大數據整理收集近期幾個月用戶的消費動向,把本地各個類型的興趣消費者進行合理的劃分以后,在推廣的時候,就可以把需求用戶所需的需求產品像及時雨一樣的出現在用戶面前,特別是對于吃貨和喜歡潮牌的群體來說,本地商戶發放代金券、抽獎券等等,很多的興趣消費者是很樂意接受的。

  第二:可以根據市場出現的細分市場,進行定向推廣,教育培訓機構針對學生和學生家長推廣,餐飲定向本地的興趣客戶和外賣較多的用戶。童裝、母親可以針對寶媽;不同年齡、不同性別都可以進行篩選,絕不打擾其他不需要的客戶。

  第三:推廣的方式。全天24小時線上推送生活咨詢,讓廣告成為一種生活咨詢,融入大眾生活,更好的服務大眾。一天24小時只要有興趣用戶在瀏覽自己的朋友圈,那么服務商平臺就會進行推送,推送成功一條廣告,就會進行計費,大大提高了中小行業最在乎的成本利用和轉化問題。第一次曝光的客戶可以二次曝光,以后也可以跟進推廣,達到忠實粉絲客戶的形式,推動店鋪在本地的壯大。

  第四:沒有水軍進行低劣的曝光忽悠商戶,朋友圈廣告不是按照點擊量計費,而是按照核心服務商平臺每天推送的用戶數為主,而核心服務商平臺是由騰訊提供,并且每個服務商平臺都需要服務商主的私人微信進行綁定登錄,通過重重網絡防火墻進行加固,所以,就算有水軍,他們都找不到平臺端口的鏈接方式,更別提商戶曝光廣告的原始ID碼。朋友圈廣告的初衷就是為了推動社會發展、服務社會、服務大眾、讓大家更好的生活而啟動的,只要符合大眾喜好、創意豐富、運營理念較好的廣告內容,曝光效果是完全不用擔心的。

  第五,朋友圈可以產生閉環的營銷模式,圖文、卡券、視頻等等所有外投類型的廣告,都可以在朋友圈得到合理推廣。

  項目的初衷和定位是為了大眾、為了老百姓、為了社會,那么隨之而來的市場和利潤也就產生了。

 

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